Por qué es importante el análisis de la competencia y cómo hacer lo que funciona

20

[ad_1]

El análisis competitivo, como elemento clave de la inteligencia competitiva, es esencial para el éxito de la mayoría de las empresas. Si ha estado en la industria durante años o está buscando penetrar en un nuevo mercado, siempre debe realizar un análisis en profundidad de sus competidores.

En este artículo, exploraremos algunas de las razones por las que debe realizar un análisis competitivo, así como examinar el marco de análisis de la competencia. Este artículo lo ayudará a asegurarse de que no se pierda nada cuando se trata de esta investigación crítica de negocios.

  por qué-análisis-competitivo-cuenta-y-cómo-hacer-bien [19659006] ¿Por qué debería realizar un análisis competitivo?

Un análisis competitivo es una forma de desarrollar conocimiento sobre el desempeño de sus competidores en el mercado. Te permite identificar:

  • ¿Quién es tu competencia en primer lugar (Psst. ¡Algunos de ellos pueden ser una sorpresa para ti!)
  • ¿Qué están haciendo tus competidores, sus debilidades y cómo puedes mejorar?

La inteligencia competitiva básicamente puede ayudar a su empresa a mejorar su tasa de crecimiento si se hace correctamente. Le ayudará a comercializar mejor su producto, crear una mayor conciencia de marca y afinidad de marca, así como optimizar los flujos de trabajo de ventas y servicio al cliente.

Para obtener más ventajas, eche un vistazo a 5 ventajas de realizar un análisis competitivo.

¿Qué es un marco de análisis de competencia?

Un marco de análisis de competencia es una estructura que aplica a su investigación competitiva para asegurarse de reunir toda la información que su empresa necesita y presentarla de manera práctica.

Si bien el análisis DAFO es uno de los marcos más conocidos, incluso los marcos competitivos pueden variar según los resultados deseados. Un análisis competitivo bien estructurado es esencial para garantizar el éxito de su proyecto. Un buen punto de partida para construir su marco es seguir estos 5 elementos esenciales que están diseñados para comenzar su análisis con el pie derecho.

  Análisis FODA Modelo de análisis FODA de ¡Ajá!

Cómo realizar un análisis de competencia

Comience con un documento de proceso

Independientemente del marco de análisis de competencia que siga, asegúrese de adaptar un modelo de documento de proceso para adaptarlo a las necesidades de su marco. assicuru El análisis permanece en línea durante todo el proceso.

  modelo-documentación-análisis-proceso-competitivo Ejemplo de modelo de documentación de proceso de Slite .

Tu competencia puede no ser lo que piensas

Descubre internamente quiénes son tus competidores conocidos. Si es una empresa hiperlocalizada, es importante no pasar por alto a esos grandes jugadores o competidores de otros mercados: puede aprender mucho de ellos. Asegúrese de diferenciar a sus competidores inmediatos de aquellos que lideran el camino en otras partes del mundo. Todos proporcionarán información valiosa.
En este paso, también deberá realizar una búsqueda en Google con sus palabras clave. Haga una pequeña comprobación de SEO en los competidores de búsqueda que aparecen. Estos son los competidores que aparecen en esa primera página muy importante de Google.

  resultados de búsqueda competitiva-análisis-google-búsqueda Resultados de búsqueda de Google para plataformas de administración de redes sociales.

Estos competidores pueden no ser lo que usted consideraba un competidor directo, pero son competidores de investigación . Incluso si no están suministrando un producto similar al suyo, podrían ser un agregador o un sitio de comparación para productos similares, como en el ejemplo anterior. Por lo tanto, debe incluirlos en su búsqueda. Al final del día, te están superando, por lo que tendrás que aprender de ellos y mejorarlos; independientemente de lo que proporcionan.

Después de enumerar a sus competidores, concéntrese en estas cuatro áreas clave para construir una base de datos de información de inteligencia competitiva.

  • Marca
  • Producto
  • Conocimiento
  • Marketing

Cuatro áreas clave de una base de datos de inteligencia competitiva

1. Marca

 

 claves-análisis-competitivo-áreas-de-inteligencia-marca-competitiva
Las buenas tácticas comerciales de narración de historias ayudan a crear una marca que la gente sigue. De hecho, 44% de los líderes de marketing reconocieron la narración de cuentos como obligatoria para el éxito el año pasado. La buena marca y la narración de historias ayudan a las personas a recordar y sentir algo sobre su marca. Este sentimiento influirá en sus decisiones de compra más adelante.

 

Mira la misión y la visión de tus competidores. ¿Por qué estoy aquí? ¿Por qué están haciendo lo que hacen y cómo resuena con su audiencia? Puede aprender mucho sobre cómo se percibe una marca y cuánto tiempo están en el mercado para hacerlo.

Una vez que haya identificado esto, descubra cómo su marca puede vencer con su misión y visión. O, si ya lo ha definido, ¿cómo puede contar mejor la historia de su marca? ¿Qué tácticas usan tus competidores de las que puedes aprender, ignorar o mejorar?

2. Producto

La siguiente área que deberá observar es el producto. Su investigación aquí a menudo caerá en manos de sus equipos de desarrollo de productos y negocios, así que asegúrese de que sea viable.

Vea los puntos de venta únicos (USP) y de sus competidores . ¿Están aumentando o vendiendo algo similar a su producto principal? Siga la ruta de ventas de sus competidores y la experiencia de servicio al cliente. ¿Cómo puede adaptar su producto o su precio para superar su & # 39; o cómo puede vender su producto mejor?

Una forma de obtener una descripción auténtica del producto de un competidor es leer las reseñas alojadas en sitios web de terceros como Amazon. ¿Qué dice la gente sobre su producto? Aprenda de estas revisiones, lo ayudará a informar su producto o ayudará a su equipo a compararlo en un campo de ventas.

3. Conciencia

  análisis-competencia-marca-interacciones-estadísticas Fuente: Venngage

La conciencia se divide en muchas categorías cuando se trata de mirar a sus competidores. Es útil evaluar el conocimiento del cliente, el conocimiento del producto y el conocimiento de la marca en general. Esta área de su investigación debe realizarse con datos tanto cualitativos como cuantitativos.

Le recomendamos que profundice la participación de voz de cada compañía en el mercado. Existen herramientas de inteligencia de mercado como Digimind Social que puede usar para rastrear con precisión la voz y el sentimiento general de la marca.

También es bueno observar la estrategia de impresión de un competidor en esta etapa. ¿Hay publicaciones en las que aparecen mucho? Use este conocimiento para identificar qué editores estarían interesados ​​en su campo, producto o misión e inclúyalos en su estrategia de relaciones públicas.

Al comprender el conocimiento de la marca, podrás guiar tu estrategia de conocimiento. Puede aprender cómo aumentar el conocimiento de la marca y comprender la cantidad de visibilidad que necesita para tener el éxito que desea.

Este es un excelente momento para mirar a aquellos competidores que no están en su mercado geográfico. ¿Cómo puede repetir su estrategia en su mercado si les funciona?

4. Mercadeo

Hay muchas áreas en mercadeo que deberían informar su análisis de competencia.

 

Un buen punto de partida es mirar los canales de redes sociales de la competencia . ¿Qué están haciendo bien? ¿Qué no hacen ellos también? ¿Qué plataforma es un verdadero éxito para ellos y estás aplicando tus esfuerzos allí?

 

Otro lugar para ver es su esfuerzo publicitario . ¿Dónde gastan su dinero y en qué gastan su dinero? Identifique cuál es su estrategia de oferta de palabras clave y vea cómo afecta sus esfuerzos de marketing.

 

Finalmente, haga una verificación de contenido en su sitio. ¿Qué recursos están creando para aumentar su experiencia en el acto? Es posible que en el pasado el equipo no haya considerado las tácticas de marketing más recientes, como los robots de marketing de conversación o las experiencias de AR / VR. Sin embargo, si ve que sus competidores los están utilizando, entonces ya están ofreciendo a sus visitantes más que usted. Esto significa que están creando una experiencia de marca más atractiva con la que tienes que competir.

Finalizando

Cerraremos las cosas aquí para porque el análisis competitivo es importante y cómo llevar a cabo uno que funcione . Espero que este artículo lo guíe en su viaje hacia la creación de un proyecto y un plan de investigación sobre el análisis de competidores factibles.

 

Comprender cómo competir con los competidores es fundamental para construir una marca exitosa. Recuerde, sus competidores no siempre venden un producto similar al suyo o se sientan en la misma ubicación geográfica. Incluya la investigación y los competidores globales para obtener una base de datos de inteligencia competitiva más variada en la que pueda actuar y ver resultados.


Follow us : 

Facebook page : THM-Marketing

Instagram : /Mohamed.tazi.official

Twitter : MohamedTazi_

Linkedin : /mohamedtaziDigital, Marketing & Advertising Worldwide GROUP

Facebook : /mohammed.tazihnyine

Pinterest : /Mtazi1978

Blog : http://thmmarketing.com/

[ad_2]

Source link