Etapas del embudo de ventas: tabletas para un impacto máximo

[ad_1]

La mayoría de los especialistas en marketing ven las etapas del embudo de ventas exactamente de la misma manera.

El cliente potencial primero conoce su marca en la parte superior del embudo en la fase de concientización.

Para hacer esto, los especialistas en marketing utilizan tácticas tradicionales de generación de leads en esta etapa como una opción para obtener imanes de leads.

Sigue la fase de interés. En el cual, el cliente potencial aprende más sobre la marca y lo que ofrece. Pueden buscar competidores y comenzar a investigar su problema.

Seguido por la fase del deseo. En esta etapa del embudo de ventas, su cliente potencial se convierte en un cliente potencial y están considerando realizar una compra.

Y finalmente el cliente potencial toma una acción donde finalmente compra su producto.

Esta es la etapa tradicional de AIDA (almacenamiento, interés, deseo, acción) del embudo de ventas.

Estas etapas del embudo de ventas son compatibles con diferentes tipos de contenido para alentar al visitante a lo largo del embudo. Alimentarlos a lo largo del camino del cliente potencial al cliente.

Pero, ¿y si pudiera comprimir las etapas del embudo en una sola sesión?

Mirando las etapas del embudo de ventas de una manera diferente

El problema con el uso de las etapas del embudo de ventas de esta manera tradicional es que requieren que una compañía tenga tiempo de sobra para esperar una venta a medida que el cliente potencial pase de una fase a otra.

Los embudos de respuesta directa, por otro lado, comprimen las etapas del embudo en una sola sesión de visitante.

Este es el punto central de la respuesta directa.

Para obtener una venta inmediata para que pueda dejar de gastar en publicidad el primer día o inmediatamente después.

Con este enfoque, su presupuesto publicitario se vuelve ilimitado y no solo puede reducir su negocio rápidamente, sino también defender su participación en el mercado de los competidores.

El embudo de ventas comprimido todavía contiene la misma estructura básica de AIDA más o menos, pero ocurre más rápidamente (dentro de la misma sesión) y a través de una serie diferente de etapas o pasajes del embudo [19659002] Comprimir la vista tradicional de un embudo de ventas desde arriba en una sesión es similar a esto.

El vendedor pide atención, interés, deseo y acción, todo en una sola página de ventas (dentro de una sola sesión de visitante).

Normalmente esto sucede en una página de ventas duradera o en Una carta de ventas de video.

En ambos casos, la página de ventas tiene la siguiente etapa:

  • Gancho
  • Plomo
  • Tema
  • Introducción del producto
  • Prueba
  • Oferta / Llamado a la acción
  • Garantía
  • Más pruebas
  • Llamado final a la acción

Recuerde que todos estos puntos anteriores están en una sola página de ventas que lleva al visitante a la acción en una sesión.

Así es como la página de ventas se alinea con las etapas tradicionales del embudo de ventas.

Fase de la página de ventas en relación con las fases de la canalización

Donde, como en un embudo de ventas tradicional, las fases ocurren a través de diferentes visitas y quizás también diferentes dispositivos mientras el visitante realiza búsquedas, devoluciones, etc. Antes de decidirse por una compra.

En un embudo comprimido, el gancho es lo que atrae la atención de los visitantes.

La copia principal (o las primeras 500 – 800 palabras aproximadamente) es lo que intensifica su interés.

Mientras que su deseo es estimulado por el tema de la comercialización introducción del producto / solución y prueba de que funcionará para ellos.

Finalmente, la oferta, la garantía y más pruebas o garantías son lo que culmina en la acción. Lleve al visitante del cliente potencial al comprador.

La compresión de las etapas del embudo de ventas aún más

Las fases del embudo de ventas para un complemento alimenticio que se vende directamente a los consumidores es muy diferente del modelo de embudo AIDA tradicional seguido por el La mayoría de las otras empresas.

El vendedor de respuesta directa comprime las etapas del embudo incluso más allá de lo que sucede en la página de ventas.

Si alejamos y miramos todo el embudo, esto es lo que parece:

  • Página de ventas
  • Página de pedido
  • Página 1 en venta
  • Página 2 en venta
  • Página 3 para la venta
  • Página de agradecimiento

Muy diferente de:

  • Atención
  • Interés
  • Deseo
  • Acción

Las primeras etapas se refieren al grado de disponibilidad de visitantes para comprometerse a resuelve su problema

El comprador acepta mediante el acto de una compra o compras múltiples en la misma sesión. (A través de la compra de ventas posteriores después de haber comprado la oferta inicial).

El embudo comprimido atrae la atención de los visitantes, intensifica su interés, estimula su deseo de actuar y comprar hoy en una sola página de ventas. Luego, el impulso de recuperar las ventas de inmediato continúa.

Donde, como en el segundo embudo (AIDA), como hemos mencionado, puede tener lugar en diferentes sesiones, dispositivos y horarios.

El enfoque de la etapa del embudo de ventas comprimido no solo permite que el comercializador optimice y mejore el embudo a través de comentarios más inmediatos, sino también para cosechar los beneficios mucho antes. Esto también permitirá a la compañía escalar el crecimiento al adquirir clientes más rápidamente.


Follow us :

Facebook page : THM-Marketing

Instagram : /Mohamed.tazi.official

Twitter : MohamedTazi_

Linkedin : /mohamedtazi / Digital, Marketing & Advertising Worldwide GROUP

Facebook : /mohammed.tazihnyine

Pinterest : /Mtazi1978

Blog : http://thmmarketing.com/

Source link