¿Quieres obtener más respuestas en tus competencias en las redes sociales?

[ad_1]

Introducción

Crear concursos en las redes sociales puede aportar muchos beneficios a su empresa. Entre otros, aumenta la participación de la audiencia y que genera más opciones para los otros canales de marketing y aumenta el reconocimiento de su marca en las redes sociales.

Uno de los objetivos más importantes para garantizar el éxito de sus competencias en las redes sociales es tener una buena tasa de respuesta. Para lograr esto, deberá crear una estrategia para su concurso que involucre a su público objetivo y cree nuevos clientes potenciales .

Estas son las 7 sugerencias que necesita saber para maximizar la respuesta Antes de las competencias en las redes sociales:

  1. Elija su público objetivo

Si ofrece una gama de productos y servicios, no lo haga. puedes crear una competencia que sea atractiva para todos. En consecuencia, el primer paso para organizar un concurso de redes sociales exitoso es decidir a quién dirigirse. Tener las respuestas a las siguientes preguntas lo ayudará a enfocar su competencia en su público objetivo:

  • ¿Cuál es su interés común?

Identificar un pasatiempo, un estilo de vida común o una industria específica creará recompensas más relevantes para su banda de oyentes. Por ejemplo, el P.F. Chang se centra en el interés del público en una vida saludable al ofrecer vacaciones en la naturaleza:

  • ¿Son clientes nuevos o existentes?

Decidir enfocarse en clientes existentes o potenciales nuevos clientes le permite utilizar una amplia variedad de diferentes tipos de concursos, especialmente para clientes existentes. Por ejemplo, los concursos que solicitan a los participantes que completen un desafío utilizando su producto o servicio aumentan la lealtad al hacer que sea divertido ser su cliente.

  • ¿Está promocionando un producto básico o un paquete premium?

Esto lo ayudará a establecer los requisitos de participación en función del valor del premio.

  1. Planifique su presupuesto y premios

El premio que ofrezca debe dar un valor real a su público objetivo para maximizar las respuestas. Aunque su concurso es atractivo y divertido, menos personas participarán si piensan que el premio no vale la pena.

Así que asegúrese de que la recompensa sea acorde con el nivel de esfuerzo que le pida a los participantes. No toma mucho esfuerzo etiquetar a un amigo o como una publicación, pero si está buscando usuarios que tardan más en crear un video, por ejemplo, un incentivo de mayor valor aumentará la tasa de respuesta.

Por ejemplo, para promover el lanzamiento de su libro «Launch», Mike Stelzner, fundador de Social Media Examiner, ofreció 3 horas de asesoramiento privado al ganador de un concurso en Facebook. Este es un premio bien elegido, ya que atrae a la misma audiencia que el libro, lo pone en contacto con nuevos clientes potenciales, aumenta la conciencia del libro y muestra su personalidad. Como resultado, la página de Facebook del libro creció un 2,600% y el concurso atrajo a más de 4,000 asistentes.

Si bien tu competencia debería ofrecer algo valioso para tu audiencia, también debería ser rentable para tu negocio. La planificación de concursos de redes sociales debe tener en cuenta el presupuesto y garantizar que el gasto en premios sea sostenible a largo plazo. Tus seguidores notarán si el valor de los premios cae repentinamente porque tuviste que reducir los costos del concurso y esto podría desalentar la participación.

  1. Proporcionando razones para participar

Un premio valioso aumentará las respuestas, pero también competencias más efectivas. Deben ser lo suficientemente divertidos y atractivos como para motivar la participación. Los sorteos aleatorios a cambio de una participación de bajo nivel, como «me gusta», pueden generar respuestas de su audiencia actual, pero pueden tener dificultades para aumentar el reconocimiento o promover su imagen de marca.

Esto se debe a que carecen de una razón convincente para compartir su concurso y no es interesante participar. Al crear un desafío divertido como participar en un juego simple en la web, los usuarios tienen una razón más para participar en el concurso, así como la oportunidad de ganar un premio. Por ejemplo, el minorista de juguetes Shopkins organiza regularmente concursos de subtítulos en Instagram para estimular el compromiso:

Fuente

Otra forma de promover el compromiso es ofrecer un valioso premio u oportunidad simplemente para participar. Por ejemplo, crear una lista de correo como parte del concurso y ofrecer ofertas exclusivas a través de esa lista de correo. Esto le da a su audiencia una razón más para participar y ver su negocio, independientemente de si ganan o no.

  1. Contenido generado por el usuario

El contenido generado por el usuario no es solo una forma divertida de alentar a su audiencia a participar en un concurso; También es una forma muy efectiva de marketing. Según un estudio realizado por TurnTo Networks el contenido generado por el usuario afecta al 90% de los consumidores.

Es importante recordar esta estadística cuando se trata de concursos de redes sociales, ya que los usuarios que luchan por crear contenido probablemente compartan sus publicaciones con todos sus amigos en las redes sociales.

Como resultado, su marca será conocida de boca en boca y alentará a otros usuarios de redes sociales a unirse a sus amigos y participar en el concurso ellos mismos. Esto explica por qué los concursos que involucran contenido generado por el usuario aumentan el compromiso y la conciencia.

  1. Elige la plataforma correcta

No todos los concursos funcionan de la misma manera en diferentes plataformas sociales. Los usuarios de redes sociales buscan diferentes tipos de contenido en cada canal y sus concursos deben reflejar esto. Los concursos que soliciten a los usuarios publicar una imagen o video serán mucho más efectivos en Instagram que en Twitter, dando prioridad a las publicaciones y discusiones basadas en texto. Por ejemplo, la compañía estadounidense Burt & # 39; s Bees alienta a los usuarios a compartir fotos de sus productos junto con testimonios, lo que ayuda a la marca a atraer la participación de personas influyentes de la moda en Instagram:

Por lo tanto, debe siempre tenga en cuenta tanto las redes sociales utilizadas por su audiencia como las expectativas que genera esta plataforma.

  1. Seguimiento del concurso

Los concursos de redes sociales aumentan el reconocimiento de tu marca y pueden generar nuevos clientes potenciales al incluir un correo electrónico o un SMS de registro como parte del concurso. Esto significa que después de que su concurso haya atraído nuevas audiencias para su negocio, puede monitorearlo enviando mensajes personalizados a sus nuevos suscriptores.

Después de una competencia centrada en un sector o interés específico, tendrá una buena idea de lo que sus nuevos suscriptores esperan de su negocio. Como resultado, crear una lista de correo segmentada para cada concurso le permitirá enviar contenido más relevante.

El marketing por SMS es una forma muy efectiva de enviar estos mensajes de seguimiento, ya que le permite planificar sus mensajes de texto para un mayor impacto y garantizar que los usuarios vean su mensaje en momento justo.

  1. Analice sus resultados

La mejor manera de garantizar que la tasa de respuesta en la competencia continúe aumentando es monitoreando y analizando su desempeño. La tasa de respuesta es la métrica más importante para rastrear, pero también es esencial registrar los factores que influyen en las tasas de respuesta. Dos señales de advertencia clave a tener en cuenta son:

Incluso si los usuarios ingresan al concurso, si no tienen una razón para compartir y hablar sobre el concurso, esto limitará el conocimiento de la marca que ganas.

En cualquier contexto, algunos usuarios pueden abandonar el proceso o no completarlo correctamente. Mantenga el proceso de participación lo más simple posible para aumentar el número de registros exitosos.

El porcentaje de clics o CTR muestra el nivel de interés de los enlaces a productos o servicios incluidos en las publicaciones del concurso. Si no obtienen muchos clics, puede utilizar su concurso para promocionar productos incorrectos. También podría significar que la participación en la competencia no es muy interesante. Simplificar los formularios de registro con opciones como autocompletar puede aumentar las respuestas en en casi un 189% .

Las competiciones en las redes sociales deben aportar valor y entretenimiento para atraer respuestas. Céntrate en grupos objetivo específicos y dales razones para compartir tu concurso para ampliar su alcance. Los concursos son una oportunidad perfecta para alentar y promover el contenido generado por el usuario, así que elija la plataforma adecuada para compartir ese contenido.

[ad_2]

Source link

Qué es y cómo definirlo [Tipos y Ejemplos]

[ad_1]

El target es una palabra anglosajona que significa objetivo, pero si lo aplicamos al marketing nos referimos al público objetivo de nuestras acciones y estrategias.

Tener claro quiénes son las personas a las que nos tenemos dirigir, dónde están y cómo llegar a ellas es esencial.

En este artículo te voy a explicar 5 pasos que son claves para definir bien a tu target en marketing.

¿Qué es el target en marketing?

El target si nos referimos a marketing es nuestro público objetivo o la audiencia de nuestra estrategia de marketing digital.

Es decir, el grupo de personas a las que vamos a ofrecer o vender un servicio y/o producto.

Conocer bien nuestro público objetivo es fundamental para el acierto y la eficacia de nuestra campaña de publicidad y marketing.

Existen diferentes tipos de estrategias de marketingunas son más efectivas que otras.

Pero hay un punto que tienen en común, y es que todas deben de ir enfocadas a un segmento específico.

Cuando digo conocer, no digo conocer aspectos solamente socio-demográficos, que pueden tener poca utilidad según mi opinión.

Me refiero a conocer aspectos importantes que afectan al proceso de decisión de compra, eso sí que son muy interesantes.

 

¿Qué es el target de clientes?

El objetivo de tu estrategia será impactar a una serie de personas para atraerlas a tu marca y convertirlas en clientes de esta.

Para poder entender bien que el target de clientes tienes que definir correctamente tu modelo de negociopara definir así los diferentes buyers personas de cada servicio y/o producto.

Hacer una definición general del tipo de clientes para la empresa no es que tenga un gran valor, ya que la empresa quiere es generar ingresos a través de la contratación de servicio o la venta de productos.

Por tanto lo que debemos hacer es centrarnos en la definición del target de cliente por cada servicios o productos que queramos realizar una estrategia de marketing digital.

Así que olvida de definición genérica de target de clientes y ve a la definición específica.

 

Tipos de target de una empresa

 

1. Silent Generation (1930 – 1948)

Recoge aquellos que superan los 70 años de edad. Son los niños que crecieron tras la Guerra Civil española.

En el resto de Europa y el mundo occidental recoge aquellos que vivieron tras la Segunda Guerra Mundial.

Es la generación menos numerosa.

Las condiciones de vida que tuvieron durante buena parte de su vida, con tasas altas de mortalidad infantil, marcaron tanto su población, como su carácter.

Son personas muy austeras y trabajadoras que han sido educados en la cultura del esfuerzo y el sacrificio y que han conocido una vida mucho más dura.
 

2. Baby Boomers (1946 – 1965)

Los Baby Boomers nacieron durante la explosión de la natalidad posterior a la Segunda Guerra Mundial, entre 1946 y 1965.

Vivieron las grandes crisis y revoluciones de la historia contemporánea, vieron llegar al hombre a la luna y atestiguaron el cambio de la televisión de blanco y negro a color.

Presenciaron el auge del formato Beta, VHS, DVD y el bluray y conocen la línea del antes y después del Internet.

 

3. Generación X (1961-1980)

La mayoría de los miembros de la llamada Generación X (aquellos nacidos entre 1961 y 1980).

Tienen vidas activas, equilibradas y felices en las que dedican gran parte de su tiempo libre a la cultura, el ocio al aire libre o la lectura. Según un estudio a largo plazo que realizó la Universidad de Michigan en el año 2011.

La Generación X es esa generación que sobrevivió a la fiebre consumista de los 80que vio nacer Internet y caer la burbuja .com de los 90.

En sus años de juventud, fueron una generación rebelde y contracorriente que se negaba a aceptar el rancio mundo establecido por los adultos del momento.

 

4. Generación Y – Millenials (1981-1993)

La Generación Y o Millennials son aquellas personas nacidas entre 1981 y 1993 (o 1996, según el organismo que se consulte).

Es la primera generación que puede considerarse global.

A diferencia de las anteriores, en esta no existen diferencias entre países y todos los jóvenes occidentales pueden identificarse con los mismos valores.

 

5. Generación Z (Pivotals)

Es la generación que ha cogido el relevo a los millennials. Tienen como mucho 23 años y superan en número a sus predecesores.

Son más emprendedores que los millennials.

Aprenden rápido y de forma autodidacta, ello los convierte en unos jóvenes mucho más irreverentes que sus compañeros los millennials, educados con sistemas mucho más rígidos.

tipos de publicos

Cómo definir el target en marketing en 5 pasos

 

Paso 1. Definir el modelo de negocio de la empresa

El primer paso es definir los servicios y/o productos a través de los cuales quieres generar un modelo de negocio sostenible para la empresa.

Comienza haciendo una definición sencilla agrupados en 3 categorías.

Por ejemplo, si quieres emprender tu propio proyecto, estas son las 3 categorías que te recomiendo contemplar: servicios, consultoría y formación.

Luego describe un poco más cada uno estos nuevos servicios y/o productos con aspectos como:

  • Definición.
  • Objetivo.
  • Importancia en el modelo de negocio.
  • Público objetivo.

 

Paso 2. Análisis de la competencia y definición del perfil digital

Es muy importante hacer un buen análisis de la competencia para descubrir más información de cómo tus competidores están generando ingresos con su modelo de negocio y también para obtener más información de target o público objetivo.

Esto no quiere decir que vayamos a tener el mismo público objetivo, pero sí nos ayudará la información obtenido para hacer una buena definición de estos.

Analizaremos los diferentes canales y estrategias para ver cuáles son las más efectivas para la generación de ingresos y para que nos acerque más a ese público que andamos buscando.

De nuestros clientes debemos conocer aspectos como:

  • ¿Qué redes sociales utiliza?
  • ¿En qué medios digitales está presente?
  • ¿Cuáles son las palabras clave que están relacionadas con un producto o servicio?
  • ¿Cuáles son los diferentes buyer persona?
  • ¿Qué es lo que están buscando o necesitan?
  • ¿Cuáles son sus puntos de dolor o pain principal?

 

Paso 3.- Definir el perfil demográfico y sociocultural

Definir el perfil demográfico nos ayudará a acertar mejor tanto en el tono como en la forma de nuestras comunicaciones para llegar a nuestros futuros clientes.

 

Definiremos aspectos demográficos como:

 

Pero también es importante conocer el nivel sociocultural de nuestros clientes y conocer aspectos como:

  • ¿Cuál es su nivel económico?
  • ¿Cuál es su nivel de estudios?
  • ¿Cuáles son los idiomas?
  • ¿Qué tipo de valores y costumbres tiene?

 

Paso 4.- Definición de los buyer persona por cada servicio y/o producto

Esta es la parte más importante del proceso, ya que vamos a definir todos los buyer persona para cada servicio y para cada producto.

Recuerda siempre que un servicio o producto puede tener n buyer persona, y debemos definirlos todos y cada uno de ellos.

 

Ejemplo de los buyer Persona para un infoproducto de running:
 

buyer persona

Ejemplo de los buyer persona para un curso de marketing digital:

buyer persona 

En este caso además de definir los buyer persona y sus puntos de dolor incluimos contenidos para atraer este tipo de público objetivo.
 

Paso 5.- Integrar la definición del público objetivo con las acciones de marketing

Una vez ya definidos los diferentes buyer personas para todos nuestros servicios y/o productos tenemos que integrar toda esta información con las diferentes estrategias de marketing digital.

 

5.1 Estrategia de Contenidos

Analiza los contenidos más idóneos para atraer los diferentes buyer persona, de esta forma estaremos integrando nuestro público objetivo con la estrategia de contenidos.

 

5.2 Redes Sociales

Publica contenidos para atraer justamente tu público objetivo, ya que tienes información sobre lo que están buscando o demandando. Sobre todo, evita el autobombo de marca que no sirve de nada.

 

5.3 Publicidad

Planifica una o varias campañas para la promoción o lanzamiento de un producto concreto.

Existen diferentes tipos de publicidaddependiendo de tu modelo de negocio habrán unos canales que puedan funcionar mejor.

 

Conclusiones

En este artículo has aprendido qué es el target o público objetivo, y cómo tienes que definirlo en marketing digital.

Olvídate de una definición general del público y en su lugar realiza la definición genérica en función de cada servicio y/o producto que quieras promocionar.

Una vez definido tu público objetivo tienes que integrarlo con tus acciones o estrategias de marketing digital.

Si sigues estas recomendaciones seguro que conseguirás mejorar las ventas de tus productos.

 

¿Cómo defines tu público objetivo?

¿Tienes en cuenta el análisis competitivo en su definición?

 

Si te ha gustado el artículo, puedes compartirlo con un amigo/a.

¿Te gustó este post? Valóralo

Puede que esto te interese…

[ad_2]

Source link

LinkedIn: ¿Cómo aumentar la lectura de tus artículos?

LinkedIn es hoy una importante red social para promocionar su empresa, su trabajo independiente, desarrollar su marca personal o simplemente su imagen de marca. LinkedIn ofrece la posibilidad de escribir publicaciones, publicar videos, pero también escribir artículos directamente en la plataforma.
¿La ventaja de LinkedIn? Sus artículos se publican en las noticias, pero no solo. También se pueden difundir más ampliamente a toda la comunidad de LinkedIn.
Como era de esperar, cuantas más vistas, comentarios y comentarios tenga sobre su artículo, más será reconocido como un creador de discusión, compromiso y, por lo tanto, de la comunidad. Usted gana credibilidad, puede establecer fácilmente nuevas conexiones y, por lo tanto, encontrar nuevas perspectivas o clientes.
Escribe y publica regularmente artículos de LinkedIn
lugar donde puedes escribir un artículo de LinkedIn directamente a través de las noticias
Para que su contenido sea visto y leído, es esencial escribir regularmente en LinkedIn. Para esto, puede establecer su propio ritmo y, por ejemplo, hablar a través de un artículo cada semana o cada mes.
Al crear contenido regularmente, también obtienes información sobre tu audiencia. De este modo, puede orientar los temas de sus próximos artículos, reaccionando sobre temas que les interesen.
Si tiene un blog personal, es completamente posible volver a publicar sus artículos en LinkedIn. Simplemente hay algunos pasos a tener en cuenta:
Publica primero en tu sitio web
Incluya etiquetas canónicas en su sitio
Escriba una pequeña línea al final de su publicación de LinkedIn para redirigir al contenido original y, por lo tanto, a su sitio
Finalmente, para ser siempre más visible, use LinkedIn regularmente. ¡Reacciona a las publicaciones en tu red, comenta, crea interacciones!
Escribe mensajes fáciles de leer
Al igual que su blog, sus artículos serán leídos y compartidos por más personas si son fáciles de leer. Pase tiempo en el diseño, para ventilar los párrafos, resaltar los puntos clave …
Aquí hay algunos consejos:
Use subtítulos para recordar la idea clave
Crear listas con viñetas
Escriba un título claro y conciso que permita al lector comprender fácilmente de qué trata su artículo
Mantenlo corto en tus párrafos
Tómese el tiempo para leerlo nuevamente
Incluya fotos, videos y GIF para ilustrar algunos productos.
Comparte tu artículo en LinkedIn
vista previa para compartir artículo LinkedIn
Cuando publica un artículo en LinkedIn, está invitado a escribir un mensaje para acompañar su artículo. En este mensaje, tómese el tiempo para explicar el por qué y cómo de este artículo, para hacer un breve resumen. Agregue hashatgs para que las personas interesadas en el tema puedan encontrarlo más fácilmente y no dude en etiquetar a las personas y hacer preguntas para crear una conversación en los comentarios.
Este mensaje puede tener hasta 700 caracteres, ¡así que hay mucho que hacer!
Youhouuu, tu artículo está en vivo en LinkedIn, hiciste un buen mensaje, ¿y luego qué? ¡Piénsalo de nuevo, no ha terminado! Para generar aún más compromiso con su artículo, puede compartirlo en otras plataformas, utilizando una herramienta de programación como AgoraPulse. ¡De esta forma llegarás a un público más amplio y es más probable que tu artículo sea leído! También puede publicar su artículo en vivo, programarlo o ponerlo en cola.
En Agorapulse, las colas le permiten organizar su contenido según los temas. Entonces su audiencia recibe mensajes diferentes cada día.
Comparta su artículo de LinkedIn con algunas personas.
Para evitar enviar spam a todos sus contactos, cuando escriba un nuevo artículo, piense de manera diferente. Dependiendo del tema de su artículo, piense en las personas que podrían estar interesadas, reaccionar o compartirlo. Una vez que haya establecido esta lista de personas, puede enviarles un pequeño mensaje personalizado, a través de LinkedIn, como:
«Hola [Nombre], espero que estés bien. Acabo de escribir un artículo sobre diferentes técnicas para obtener más vistas sobre un artículo de LinkedIn. Sé que usted habla regularmente en LinkedIn, a través de artículos, y pensé que podría estar interesado. Si tiene comentarios, no lo dude, estaría encantado de hablar con usted. Que tengas un buen día y gracias! »
compartir un artículo de LinkedIn por mensaje
Comparte tu artículo en grupos de LinkedIn
La forma más efectiva de compartir su artículo en un grupo de LinkedIn será copiar el enlace desde el botón compartir. Luego, depende de usted escribir un mensaje personalizado según el grupo. ¡Recuerde integrar el enlace de su artículo!
Al igual que con los mensajes enviados a ciertas personas, compartir un artículo en un grupo presenta ciertas buenas prácticas.
Aquí hay algunas pautas a seguir antes de publicar:
Lea las reglas del grupo para asegurarse de que no está prohibido compartir sus propios artículos
Participa regularmente en conversaciones grupales, no solo cuando te promocionas
Verifique que su contenido tenga un valor agregado real y no sea solo promoción
Personaliza el contenido que compartes según el propósito y la audiencia del grupo
Personalice su mensaje explicando claramente por qué compartirlo en este grupo
Responder a diferentes comentarios
Comparte tu artículo en otras redes sociales o por correo electrónico
¡Este punto debe estar bien pensado! La idea no es compartir cada uno de sus artículos en todas partes. Dependiendo del tema del artículo y su propósito, depende de usted adaptar los canales de distribución. Si en LinkedIn, solo usa los contenidos de su blog, es mejor compartir su artículo de blog directamente, en lugar de su publicación de LinkedIn.
Sin embargo, si no ha compartido el mismo contenido con sus suscriptores del boletín y en sus redes sociales, ¡compártalos! Recuerde personalizar sus publicaciones.
Esté atento a las tendencias y optimice la forma en que lo estamos buscando
¿Todavía no ha aumentado el número de lectores? ¡Quizás el problema sea con tu contenido en sí!
LinkedIn es una red social, sí, pero también un motor de búsqueda. Por lo tanto, es importante optimizar su contenido para que sea fácil de encontrar. Optimice sus títulos, textos, imágenes y los hashtags que usa.
Revise su artículo y pregúntese si responde a los problemas de la audiencia a la que desea llegar. ¿Su artículo resuelve uno de sus problemas?
Crea conversaciones con tu audiencia
¡Un último punto, pero uno de los más importantes! Cuando publique un artículo, considere responder a las personas que dejan sus comentarios o lo felicitan. Tómese el tiempo para responderles de manera personalizada.
comentarios artículos LinkedIn
Dependiendo del tema, no dude en responder en comentarios o enviar un mensaje como:
«Hola xxx, vi que te gustó mi artículo sobre LinkedIn,» ¿Cómo aumentar la lectura de tus artículos? «. Que te pareció ¿Has probado alguno de los consejos dados? ¿Estás viendo resultados? ”
Si no desea iniciar una conversación con todos sus lectores, al menos tómese el tiempo para agradecerles por leer y comentar su artículo. Es un pequeño gesto, ¡pero el reconocimiento siempre es un placer!