7 #estrategias para diseñar #páginas de destino convertidas en #2020

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¿Sabía que organizaremos una conferencia en línea sobre diseño de productos? SPRINT explicará cómo los diseñadores y propietarios de productos pueden estar un paso adelante en estos tiempos sin precedentes.

«Nunca tienes una segunda oportunidad para causar una primera impresión».

Si bien hacer que las personas visiten un sitio web es importante, lo que las empresas realmente quieren es la conversión . En otras palabras, capte visitantes inconstantes que puedan estar lo suficientemente interesados en la propuesta de valor única de la compañía para suscribirse, suscribirse, mantenerse actualizado, compartir con amigos y convertirse en clientes leales.

Esto En este caso, el objetivo principal de un diseñador de páginas de aterrizaje es crear una página de aterrizaje de alta conversión haciendo una fuerte primera impresión, y tienen menos de 7 segundos para hacerlo.

Al desarrollar la experiencia del visitante para convertir páginas de destino, los diseñadores de páginas de destino generalmente adoptan diferentes enfoques basados en un conjunto de consideraciones. Deben considerar cuidadosamente la industria y el mercado vertical, la audiencia y la información mínima necesaria para sellar la conversión.

Snipcart sigue las mejores prácticas para convertir páginas de destino y mantenerlo limpio y preciso.

1. Resuma su caso

Venda una vida mejor

Las empresas persuaden a las personas a visitar sus sitios web a través de diversos esfuerzos de marketing. Primero, explican cómo su producto o servicio único puede beneficiar a un usuario potencial. Las primeras líneas del campo deben tocar un acorde emocional que genere una posible solución al problema del visitante, y esto debe suceder en menos de 7 segundos.

Por ejemplo, en lugar de hablar sobre el tamaño de su clientela o el número de empresarios que tienen , el servicio de asistencia personal y recepción Alfred explica en pocas palabras a los visitantes cómo el servicio puede ayudarlos a recuperar su tiempo libre. Un buen lenguaje inspira a los prospectos a imaginar cómo la oferta puede mejorar sus vidas. Es una gran venta.

  Páginas de destino que convierten

Inversión inicial Betterment tiene una página de destino que presenta argumentos convincentes para las perspectivas. Los colores armoniosos, una persona sonriente, una copia convincente, una propuesta de valor única y un claro llamado a la acción (CTA) ayudan a todos a comprender de inmediato lo que Betterment tiene para ofrecer.

  Página de inicio alta conversión

Proporcionar evidencia

Otra forma de convertir usuarios es resaltar testimonios.

Al igual que Neil Patel explica: «Es imposible escribir un copia tan buena como la de tu cliente. ¿Por qué? Porque una buena copia depende de la fuente, no solo del estilo y la sustancia. Los testimonios son convincentes porque le muestran al cliente lo que experimentarán si usan su producto o servicio. »

Los testimonios ayudan a vender la experiencia y los visitantes pueden internalizar fácilmente las posibilidades.

  Mejores prácticas de la página de destino

idioma del visitante

También es esencial encontrar el estado de ánimo adecuado para la audiencia adecuada.

Es importante hacer coincidir el lenguaje y el diseño visual del terreno con la emoción que debe comunicarse a los visitantes del sitio, ya sea una sensación de confianza o coqueteo con el público. peligro, formalidad o usabilidad, gravedad estoica o mejilla.

Adapte el mensaje a los clientes. Aquí hay una comparación del lenguaje y las imágenes de dos servicios de jet privado.

  Consejos para la conversión de páginas d aterrizaje

NetJets se dirige a personas de negocios interesadas en el lujo y la exclusividad, sentimientos comúnmente asociados con la idea del viaje aéreo privado. Por otro lado, VistaJet enfoque m Nuestras familias ricas, lo que da la impresión de que se adapta perfectamente a su vida. La oferta de la compañía intenta atraer a un cliente principal que corresponde a un personaje específico; por lo tanto, el diseño de la página de destino transmite un ambiente y un estilo que refleja la sensibilidad, las necesidades y los valores específicos de este mercado objetivo.

  VistaJet utiliza las mejores prácticas de conversión de la página de destino

2 . Liderando con acción

Resolviendo los problemas de la gente de inmediato

Los diseñadores deben preguntarse por qué la gente visita el sitio. Para generar la participación de los visitantes, concéntrese en la acción principal de la oferta.

La página de aterrizaje de Airbnb comunica de inmediato lo que es, tanto con su encabezado como debajo de ella.

  Página de aterrizaje de alta conversión de Los diseñadores de Airbnb se han centrado en los conceptos básicos del servicio de Airbnb para que las personas puedan comenzar de inmediato a tomar medidas que intensifiquen su compromiso.Una vez que comienzan a planificar su viaje y para explorar sus opciones, invirtieron tiempo y emoción. Es importante tener en cuenta que solo después de que las personas hayan decidido reservar o guardar un anuncio en su lista de deseos, se les pedirá que creen una cuenta.Este diseño ayuda simultáneamente a las personas realizar la acción deseada (si están decididos a reservar) o pueden estimular el deseo de TaskRabbit hace lo mismo. En lugar de que la CTA principal solicite a los visitantes que «se registren», van al corazón de lo que la gente está buscando, que es «ayuda a domicilio».

  TaskRabbit tiene algunas de las mejores tasas de conversión de La página de inicio [TaskRabbit] llega a un acuerdo emocional con la mensajería, luego presenta un campo de entrada preguntando a las personas con qué necesitan ayuda. Solo leer la pregunta lleva a las personas a pensar en cómo les gustaría recibir ayuda y les invita a explorar al expresar sus necesidades específicas. Este es un compromiso inmediato.



<h2 id= 3. Hágales una oferta que no puedan rechazar

Ofrezca un descuento

Lo que ofrece la página de destino puede ser una bendición para los visitantes: el problema es que millones de otras compañías compiten Ya para llamar la atención del cliente. [19659008] Compartir su dirección de correo electrónico puede ser un tema delicado para algunas personas, por lo que los diseñadores de páginas de destino deberían valer la pena. Esta es la razón por la cual muchas compañías ofrecen a los compradores una oferta atractiva solo por la entrega de su dirección de correo electrónico.

Ofrecer un descuento, una prueba gratuita, entrega gratis o cualquier otro regalo gratificante incita ‘registrarse.

Tome Brooklinen por ejemplo. Ofrece a sus visitantes entrega gratuita desde su primera compra. Para continuar en el sitio sin registrarse, las personas deben elegir un botón que diga: «No, gracias, quiero pagar los costos de envío». ¿Y quién quiere pagar los costos de envío?

  Mejores tasas de conversión de páginas de destino

Informar y educar significativamente a los visitantes

Otra forma de recopilar direcciones de correo electrónico es ofrecer contenido gratuito, como un libro electrónico, a cambio de una dirección de correo electrónico.

UXPin es conocido por sus libros electrónicos informativos sobre una variedad de temas. Se los entregan a cambio de la dirección de correo electrónico del cliente y algunas pepitas de información.

Posteriormente, UXPin puede enviar correos electrónicos a nuevos suscriptores para dar seguimiento a otras ofertas atractivas. Otra página de destino de alta conversión que usa un incentivo para descargar libros electrónicos gratuitos

4. Reduzca la fricción

Mantenga los formularios web simples

Muchas consideraciones pueden crear o romper un formulario de registro; evitar la fricción es una de ellas.

La fricción es cualquier cosa que detiene a las personas, crea confusión y requiere demasiado trabajo cognitivo. El diseño también puede estar sujeto a errores. Las mejores formas contienen mensajes útiles y etiquetas claras, y facilitan la digestión rápida de la información.

Las personas regularmente cometen errores de formato con en línea validación ; Es el trabajo del diseñador hacer que el proceso sea lo más simple posible. ¿Es vital que las personas confirmen su correo electrónico y contraseña con campos de entrada adicionales? Sería mejor darle a las personas la oportunidad de ver una contraseña oculta.

El formulario de registro de Instapaper es mínimo y limpio, pero no recuerda a los visitantes por qué desean crear una cuenta. El formulario también carece de validación en línea. Por lo tanto, los usuarios deben enviar el formulario antes de descubrir que no han ingresado una dirección de correo electrónico válida. Este tipo de fricción puede parecer trivial, pero puede costar registros.

  Consejos para la conversión de la página de destino

Por el contrario, El formulario de registro de Pocket es limpio y acogedor, y mantiene visible el valor de la propuesta. El formulario es claro y la validación en línea permite a los usuarios saber si cometieron un error antes de enviar el formulario.

  Pocket tiene algunas de las mejores tasas de conversión de páginas de destino
Validación en línea en los formularios ayudan a las tasas de conversión de páginas de destino.

5. Primero el móvil

Lo hemos escuchado un millón de veces: primero el móvil. En 2016, el uso de Internet para dispositivos móviles y tabletas superó la oficina por primera vez.

Los resultados de búsqueda de Google favorecen sitios web aptos para dispositivos móviles lo que significa que es Es probable que los nuevos visitantes visiten un sitio web en sus dispositivos móviles. Si la página de destino y el formulario de registro no se muestran correctamente en el móvil, es probable que el sitio pierda muchas conversiones potenciales.

Parece obvio, pero incluso hoy en día todavía hay demasiados sitios web. que no son aptos para móviles. A veces, un sitio web se verá genial en un dispositivo móvil, pero los formularios de registro son insuficientes. Otras veces, los campos y botones son demasiado pequeños o el diseñador ha elegido métodos de entrada pesados para usar en dispositivos móviles.

  Creación de una página de destino con alta conversión en dispositivos móviles
Formularios de registro página de destino móvil (Pocket, EE, Hubspot)

En los formularios de registro de la página de destino móvil anteriores, el ruido es mínimo y los campos claramente etiquetados son grandes y de fácil acceso. Los botones son claros y de ancho completo. En la mayoría de estos diseños de formularios móviles, el campo de contraseña le da al usuario la capacidad de mostrar su contraseña, lo cual es ideal para dispositivos móviles donde los errores tipográficos y fallas son una realidad

6. Evite demasiada información

Pregunte por el mínimo

Algo que todos los diseñadores de páginas de destino deben considerar: ¿Cuál es el mínimo de información que las empresas necesitan para comenzar? [SilaprimeraimpresiónpareceuninterrogatorioesprobablequelasconversionespotencialesseasustenrápidamenteInclusosialgunoscamposestánmarcadoscomoopcionalessolicitardemasiadainformacióndaráalosvisitanteslaimpresióndequenoserespetasuprivacidad

Macy’s por ejemplo, hace demasiadas preguntas para registrarse.

  Diseño de conversión de página de destino deficiente

¿Por qué necesitan saber la fecha de nacimiento de un visitante? Probablemente quieran saber qué edad tienen las personas para poder segmentarlas por grupo demográfico. Parece una invasión de la privacidad de las personas, por lo que los visitantes probablemente abandonarían el registro, lo que resultaría en una oportunidad perdida.

Y aunque la página de destino para

TaskRabbit es visualmente atractivo, su formulario de registro también es demasiado.

  El diseño deficiente del formulario no conducirá a una página de destino con altas tasas de conversión

El código postal tiene sentido porque los proveedores de los servicios son locales, pero ¿por qué necesitan los nombres y apellidos de las personas para registrarse en el servicio? Cada campo adicional cuenta y arroja obstáculos en el camino de un visitante.

Las mejores prácticas para convertir páginas de aterrizaje recomiendan que los diseñadores soliciten solo el mínimo para comenzar, un correo electrónico y una palabra

En contraste, Blue Apron El servicio de kit de comidas de Blue Apron solo pide a las personas que creen una cuenta con una dirección de correo electrónico y una cuenta de contraseña. Simple y rapido. No piden un nombre o incluso un código postal, incluso si el servicio no está disponible en todas partes, lo que significa que es mucho menos probable que las personas abandonen el formulario.

  La conversión de páginas de destino permite para registrarse fácilmente

7. Iniciar una conversación

Las interfaces de usuario tradicionales de las páginas de destino con botones, enlaces y formularios están desapareciendo gradualmente detrás de uno de los modelos de interacción más intuitivos y naturales: la conversación .

La popularidad de los chatbots y las interfaces de usuario conversacionales explotan. Según Gartner, los chatbots alimentarán el 85% de todas las interacciones con el servicio al cliente para 2020. En muchos casos los chatbots reducen el costo por seguimiento (CPL) de las páginas de destino y potencialmente conversión de plomo doble

Landbot emplea, qué más, un bot para atraer a los visitantes en su bot

Las páginas de destino clásicas participan generalmente visitantes con visuales llamativos, animaciones, propuestas de valor significativas y CTA colocados cuidadosamente, que generalmente van seguidos de un formulario. Los chatbots, por otro lado, atraen a los visitantes de inmediato, pueden proporcionar un servicio más personalizado y mejorar las conversiones muchas veces porque pueden generar y calificar clientes potenciales. y podría funcionar bien para las empresas que desean conectarse con sus clientes potenciales. Esta estrategia podría tener sentido para las industrias de servicios, como los viajes y los seguros. Al hacer una serie de preguntas, un chatbot de página de aterrizaje impulsado por IA puede adaptar sus respuestas, y dado que la velocidad es esencial, rápidamente dirige al usuario en la dirección correcta.

Sin embargo, incluso máquinas muy sofisticadas Piensa siempre como máquinas. Si se ejecuta mal, un chatbot puede enfriarse y, en el peor de los casos, las personas pueden alejarse incómodas. Es mejor tener en cuenta que los visitantes son seres humanos que pueden tener preguntas que van más allá de las respuestas preprogramadas, o que pueden enmarcarlas en una sintaxis que el chatbot no reconoce de inmediato. Las páginas de inicio de conversación tienen el potencial de atraer a los visitantes a un nivel más humano. Dado que la conversación es la base de las relaciones significativas, un chatbot debe ser capaz de conducir una conversación inteligente de dos vías. Las startups que se lanzan y hacen páginas de inicio de conversación a la derecha serán verdaderos pioneros.

Kontor, un chatbot de búsqueda espacial escritorio, haga algunas preguntas para crear una lista de sugerencias.

Cómo diseñar páginas de aterrizaje altamente convertidas

Hay millones de sitios que compiten por la atención de las personas, y como se señaló, Los diseñadores solo tienen unos segundos para convencer a un visitante de que se registre en un producto o servicio. Los diseñadores de páginas de aterrizaje deben pensar estratégicamente sobre cómo y cuándo invitar a los usuarios a registrarse, qué información solicitar y en qué etapa.

Personas están interesados en un producto o servicio por la exploración y el compromiso que motivan su posible compromiso. Para diseñar páginas de destino que se conviertan, es mejor hacer que el sitio web sea atractivo y sin esfuerzo, y que el proceso de registro sea sencillo y agradable. Siguiendo las mejores prácticas de conversión de páginas de destino, los diseñadores pueden desarrollar páginas de destino de alta conversión que atraerán a más clientes.

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