6 técnicas para prospectar en Linkedin y ganar nuevos clientes

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Siempre estás buscando nuevas formas de capturar prospectos, y allí te gustaría tomar en serio la prospección en Linkedin.

Lo estás haciendo bien porque Linkedin es claramente la plataforma B2B de referencia

Vayamos al corazón de este artículo para presentarles las 6 técnicas para prospectar en Linkedin.

  1. Optimice su perfil para atraer clientes potenciales

Le doy una técnica simple para atraer clientes potenciales en Linkedin.

No tengo las cifras, pero nadie las tiene, pero como Como usuario de Linkedin durante varios años, tengo más y más visitantes a mi perfil cada año.

La razón es que hay más y más usuarios en Francia y eso la funcionalidad de búsqueda se usa cada vez más para encontrar empresas, especialistas o habilidades.

Usted entendió, optimice su perfil de Linkedin como lo hacemos para un sitio web para Google, le permitirá atraer posibles clientes potenciales en su perfil.

Hágase la pregunta: ¿en qué palabras clave deseo colocarme?

Puede ser, la actividad principal de su caja

Si su caja vende nube, sospecha que será necesario integrar la palabra nube d en el título de su perfil.

Podría poner, por ejemplo: acompaño a nuestros clientes para ofrecer soluciones en la nube seguras y personalizadas.

Ahora puede ponerlo en su salsa, pero usted he entendido el principio.

3 otros pequeños consejos:

  • En la parte de resumen, puedes integrar la nube de palabras una o dos veces para mejorar tu SEO
  • En el título de su trabajo que tiene actualmente, incluye la palabra nube. Por ejemplo, en lugar de poner Comercial puede reemplazarlo por Asesor / Comercial a nuestros clientes en nuestras soluciones en la nube
  • Solicite a sus clientes que le recomienden Linkedin. Cuantas más recomendaciones tenga, más peso tendrá su perfil. Impónganse, por ejemplo, una vez por semana para contactar a un cliente para pedirle un reconocimiento, si lo hace cada semana en 6 meses, ¡tendrá 24! ¡Mucho más que tus competidores!

2. Investigación de Linkedin para encontrar personas cambiantes en los temas que le interesan

¿Sabía que puede encontrar publicaciones de Linkedin, contenido escrito por competidores o prospectos en temas importantes para su negocio?

Simplemente use la búsqueda y escriba Cloud, por ejemplo.

Haga clic en la pestaña contenido y encontrará todas las publicaciones del tema de la nube.

La buena noticia es que podrá publicar un comentario mientras comparte valor agregado.

Si tiene que tomar 10 minutos al día, tómelos para agregar 2 comentarios cada 2 días, por ejemplo.

Esto hace posible al mostrarle a su red que usted está activo y que domina su tema.

Cuanto más regular y relevante sea en sus comentarios, más tendrá prospectos que lo contactarán con el tiempo.

3. Buscando en Linkedin para encontrar perfiles que le interesen

Si se toma el tiempo de enviar invitaciones a un objetivo de prospectos y una excelente manera de ampliar su reino trabaje con personas interesantes para su negocio pero también para trabajar en la imagen de su marca y compartir su experiencia.

Usted conoce a su cliente ideal, sabe qué tipo de persona dentro de una empresa puede tomar una decisión de comprar su producto o servicio.

Escriba el nombre de la función en la búsqueda de Linkedin para encontrar a todas las personas que están en Linkedin, en su región.

Encontrará la lista completa

Podrás invitar gradualmente a estos prospectos tomando de 5 a 10 minutos cada día.

4. Personas a quienes les gustó o comentaron una de sus publicaciones o la publicación de otra persona

Aproveche el acceso a los perfiles de las personas a quienes les gusta o comentan las publicaciones para agregarlas. .

Te invito a enviar una invitación de este tipo:

«Hola, primer nombre,
Descubrí tu perfil a través de la última de Jeréé. mie Boignet sobre sus preguntas sobre bienes raíces.
Los invito porque me gustaría intercambiar con ustedes sobre estos temas.
Sinceramente suyo,
Julien
 «Â

5. Personas que están registradas en un grupo de Linkedin

Otra forma de encontrar prospectos es mirar al lado de los grupos de Linkedin.

Esta es una fuente poco utilizada porque en realidad © no es muy animado y, sin embargo, los miembros de un grupo Linkedin tienen en común el hecho de tener un interés en torno a un tema.

Lo más importante es que el hecho de ser miembro de 'un grupo, le permite tener acceso a la lista de miembros.

Una cosa excelente para identificar e invitar a nuevos prospectos a su red.

6. Las personas en su primer círculo pueden estar interesadas en su contenido

Así que aquí estamos en un método subutilizado.

Usted tiene en su primer círculo, una cantidad más o menos número significativo de prospectos.

¿Publicas contenido?

Si no, deberías comenzar.

De vez en cuando puedes compartir tu última publicación con ciertos prospectos. si crees que les interesa.

Te permite reconectarte con ellos mientras compartes valor agregado.

¿Quieres más consejos? [19659002] Te invito a seguirme en Linkedin

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