4 campañas de correo electrónico para aumentar las conversiones

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En pocas palabras, el marketing por correo electrónico sigue siendo la actividad de ROI más alta que puede hacer un vendedor. Período. Fin de la oración.

Incluso con los cambios en el consumo de contenido, el emergente MarTech y los artículos que afirman constantemente que el correo electrónico está muerto o moribundo, hemos visto (como muchos otros) que el correo electrónico es uno de los canales más efectivos para mover a las personas a través del Cliente Viaje de valor.

En nuestra serie de YouTube, Marketing Mastery con DigitalMarkete r hablo de 4 de mis campañas de correo electrónico favoritas que cualquier empresa puede agregar a sus promociones de marketing para ver un aumento en aperturas, clics, y ventas.

Número 1: Campaña de buena voluntad

Esta es una serie diseñada para ser más rica en beneficios y con mayor contenido. Esto utiliza algunos tipos de líneas de asunto de correo electrónico realmente sólidos, específicamente Blind & Direct, que cubrí en otro video donde hablé sobre mis tipos de líneas de asunto de correo electrónico favoritos .

Lo REALMENTE importante sobre los correos electrónicos de buena voluntad es asegúrese de que estén proporcionando VALOR y de que todo lo que ofrezca sea GRATIS.

No debería utilizar una campaña de buena voluntad para lanzar un nuevo producto o venta. Esto está destinado a involucrar a su audiencia y proporcionar valor por adelantado.

En esta serie de correo electrónico de tres partes, liderará con un correo electrónico ciego para despertar interés y curiosidad. La línea de asunto no revela el tema del contenido, pero hace que la gente se entusiasme lo suficiente como para abrir.

Líneas de asunto como «Esto funciona» y «Un poco extraño pero muy [insert word] como rentable, efectivo, etc.» … son un gran comienzo.

La copia del cuerpo debe conectar los puntos. Recuerde, las líneas de asunto están destinadas a vender el abierto y la copia está destinada a vender el clic. Tendrás que ser SUPER directo en tu copia corporal para generar más acción desde una apertura ciega.

Aquí hay un ejemplo:

 ejemplo de campaña de correo electrónico de buena voluntad

Bien, el próximo correo electrónico debe ir súper directo con una línea de asunto como, «Presentación …», «Informe gratuito», «Video gratis», » Estudio de caso «, etc. …

A partir de ahí, solo cumple las promesas en la copia del cuerpo. Dirigirá con el resultado final deseado y luego cumplirá la promesa (o cómo llegar allí).

El último correo electrónico utiliza otra línea de asunto directa y realmente enfatiza el valor del contenido y se burla de algunos de los aprendizajes en el copia de cuerpo.

Si está buscando aumentar la interacción por correo electrónico con sus suscriptores, esta es la campaña perfecta para enviar. Pruebe algunos contenidos diferentes y cuando tenga uno que funcione súper bien, debería considerar automatizar esto para los nuevos suscriptores (o suscriptores que toman acciones particulares … o que NO toman otras acciones).

Número 2: Noticias Campaña Jacker

¿Qué convence a la gente a comprar? Bueno, muchas cosas. Pero una y otra vez la gente compra lo NUEVO y lo relevante.

Una campaña de noticias jacker te ayuda a hacer AMBAS cosas. Si está compartiendo un evento actual, entonces está haciendo que lo viejo sea nuevo otra vez y lo que es aún más poderoso es que lo hace PERTINENTE para su cliente potencial.

Para este correo electrónico, querrá que la línea de asunto indique la fuente y la información relevante de inmediato.

Puede usar estas 2 fórmulas:

«De acuerdo con [Person in News Article/Video] [Relevant News]»

O

«[News Source] AMANTES / ODIOS [Topic]»

A partir de ahí, el correo electrónico se dirige con la información relevante parte de la noticia y puedes incluir una imagen con un enlace al artículo. Puedes elegir vincular o no. Si vincula, podría perder clics en su oferta, pero también podría alienar a su lector porque no proporcionó la información de origen.

Otra forma de hacer esto sería hacer una nota al pie de página de su fuente con un enlace en la parte inferior del correo electrónico o en un P.S. con alguna copia como «¿Quieres leer el artículo?» o «¿Quieres ver el video?» Puedes hacer eso aquí.

Luego, es donde haces el pivote. En general, desea comparar dos opciones binarias con una que sea la opción clara. A partir de ahí, solo tiene que vincular a su página de ventas y oferta relacionadas y se va a las carreras.

 ejemplo de campaña de correo electrónico

Esta es una gran campaña para ejecutar a mitad de camino a través de una promoción para volver a involucrar a los clientes potenciales que aún no han visto la relevancia de su oferta.

Número 3: Campaña Gain / Logic / Fear

Ah, la vieja campaña «Gain, Logic, Fear». Esta campaña es una de las formas más efectivas para generar conversiones de su lista de correo electrónico.

Por lo general, envía esto después de que un suscriptor ha recibido una pieza valiosa gratuita de usted (ya sea nuevos suscriptores que se registraron a través de un imán principal o alguien que participó en su Campaña de buena voluntad).

La cadencia del correo electrónico se desglosa así:

Primero, envía un correo electrónico de seguimiento para ver cómo les está yendo con el recurso gratuito y para hacer una oferta a un producto relacionado que se centra en los beneficios del producto y lo que hay en él. para ellos Por ejemplo:

“Oh, ¿te gustan los anuncios de Facebook? Bueno, tenemos este curso sobre cómo escalar los anuncios de Facebook que debe consultar «.

A continuación, enviará un correo electrónico que cubra todas las razones lógicas por las que deberían aceptar la oferta. Estos normalmente funcionan peor, pero atraerán a sus suscriptores más «lógicos» que se burlarían de tomar decisiones de compra más emocionales.

Finalmente, traes el miedo. Esto se hace mejor con escasez. En general, está ofreciendo el producto con un descuento durante las campañas GLF. En este punto, aquí es donde les haces saber que el precio va a subir.

Mucha gente dice que no hay inspiración como la fecha límite, bueno, eso no podría ser más cierto en este caso.

GLF es una estrategia de correo electrónico probada que funciona muy bien con los nuevos suscriptores que estás tratando de convertir en nuevos clientes.

Número 4: ¿Necesita ayuda? Campaña

Para completar esto, echemos un vistazo a un correo electrónico independiente que está diseñado para vender artículos de mayor precio y es perfecto para cualquier persona que venda servicios de coaching o hechos para usted.

Líneas de asunto simples como «¿Puedo ayudarlo? con [result]? o «¿Necesitas ayuda?» son suficientes para que los suscriptores abran y lean su mensaje.

Lo importante es que desea enviar este correo electrónico a un segmento de su audiencia que cumpla con una determinada calificación. No usaría esto como un correo electrónico de difusión. ¡TIENE QUE SABER los detalles sobre el suscriptor, su problema y tener indicadores de que están en un punto del Value Journey donde este mensaje es relevante!

Entonces, para recapitular:

  1. The Goodwill Campaign
  2. News Jacker Campaign
  3. Gain Logic Fear Campaign
  4. ¿Necesita ayuda? Campaña

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