Las 2 cosas sobre marketing que nunca cambian

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Las opiniones expresadas por Contribuyentes del empresario son ​​propias.


El siguiente extracto es de Dan S. Kennedy y Kim Walsh Phillips's No B.S. Guía de marketing de redes sociales de respuesta directa, segunda edición . Cómpralo ahora en Amazon | Barnes & Noble | IndieBound

Intentar hacer marketing en redes sociales que realmente funcione se vuelve más difícil cada día. De hecho, Facebook lanza regularmente a los anunciantes por la puerta trasera del castillo. Para volver a entrar, a menudo se requiere que las compañías rehagan sus sitios y su comportamiento de manera que neutralice la efectividad. no subestime este problema.

Sin embargo, a pesar del cambiante panorama del marketing, todavía hay dos cosas que no han cambiado y que probablemente nunca estén bien. Echemos un vistazo.

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El triángulo del éxito de marketing NO ha cambiado

Mercados correctos recibe el mensaje correcto por medios adecuados .

Simplemente transmitir un mensaje a millones a través de las redes sociales logra poco para la mayoría de las empresas. Empresas como GoPro y Red Bull son excelentes ejemplos de constructores de marcas que utilizan videos virales y redes sociales para pasar de la oscuridad a la fama en el mercado.

Pero su negocio probablemente no es similar al suyo. Debe tener mucho cuidado al modelar y emular negocios que tengan mucho más en común con los suyos. Tome el capital y los recursos humanos, por ejemplo. Si está financiando el crecimiento de su negocio con sus ganancias o con dinero prestado al hipotecar su casa y la silla de ruedas de su abuela, se encuentra en un lugar completamente diferente al de una compañía en la que fluyen cientos de millones de dólares de capital de riesgo y dinero de Wall Street.

Además, las explosiones virales no son todo lo que se cree que son, como Greg Levitt, cofundador de 33Across.com, una plataforma para compartir en redes sociales, admite. Según la investigación de su empresa:

  • Es más probable que los consumidores compartan artículos, noticias y contenido relacionado con la ciencia, pero solo el 9 por ciento de los destinatarios de persona a persona hacen clic en los enlaces compartidos sobre estos temas.
  • Noticias oportunas y políticas los elementos se comparten menos al 2 por ciento, pero las tasas de clics son del 86 por ciento y 77 por ciento, respectivamente.
  • Relacionado con los negocios: solo el 4 por ciento y el 24 por ciento hacen clic en los enlaces compartidos.
  • Salud: el 3 por ciento , 15 por ciento de clics.
  • Celebridades y entretenimiento: 2 por ciento de participación, pero 40 por ciento de clics.
  • Reseñas de los consumidores de productos, negocios: 1 por ciento de participación, 4 por ciento de clics.
  • Finanzas personales: 1 por ciento de participación, 11 porcentaje de clics.

(Las estadísticas anteriores se basaron en encuestas de 500 editores de contenido en línea).

Levitt explica la gran disparidad entre las tasas de clics y compartir como «compartir el ego». Es decir, los remitentes que comparten contenido que creen aumentarán su inteligencia percibida, su estado informado, etc., independientemente de si creen que los destinatarios lo encontrarán interesante o no. El promedio general es el 3 por ciento de contenido compartido y el 24 por ciento de los destinatarios que hacen clic en enlaces compartidos.

Para mí, esto dice que solo hay dos jugadas útiles: Primero, trabaje con una lista bien dirigida de líder de pensamiento, líder de mercado e destinatarios influyentes para entregar contenido de alto interés y valor que mejore su estado si se comparte, para alcanzar o superar la barra del 3 por ciento, pero para que el 24 por ciento de los destinatarios con los que se comparte sean ideales para usted. O, en segundo lugar, necesita un alcance masivo de volumen, por lo que el 3 por ciento es importante.

Las estadísticas sobre el reenvío / intercambio de «revisiones» sobre productos y negocios sugieren que la angustia por esto, y el tiempo y el dinero gastados en ello, pueden exagerarse.

Irónicamente, y en vista de lo que he señalado anteriormente, puede argumentar que es importante incluir las redes sociales como parte de su plan de marketing integrado. Pero enfóquelo estratégicamente, con los mismos principios comerciales de respuesta directa y sólidos que lo haría en cualquier otro canal de medios.

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El material de los depósitos bancarios NO ha cambiado

No puede ir al banco y depositar Me gusta, vistas, retuits , explosiones virales, conversaciones en redes sociales o reconocimiento de marca. Los banqueros son de mente extremadamente estrecha. Ni siquiera aceptarán vegetales cultivados en el jardín de su patio trasero o bitcoin. Quieren dinero real.

Debes insistir en lo mismo de todos los medios. Contrariamente a la creencia popular, ningún medio es diferente. Ningún medio recibe un pase porque es diferente. No te dejes engañar. Sea de mente abierta, creativo y oportunista, pero siempre esté atento a los resultados.

El oportunismo y el escepticismo no son mutuamente excluyentes. Pueden y deben trabajar en concierto, como socios, así como Walt Disney, el visionario, y Roy Disney, el observador del dinero, trabajaron exitosamente en conjunto. Acérquese a las redes sociales de esta manera y evitará quemarse.

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